《现代画报》：商业气象经济：“捂”不住的100亿大买卖

　　炎炎夏日，来支雪糕降温解暑是件司空平常的事情。选择哪种类型的雪糕似乎也是一种非常个人的行为。而且不管气温如何，你也总是能够找到自己心仪口味的雪糕。这件看似很偶然的事情，其实是基于气象统计数据背后的一种必然。

　　没错，是气象数据。不是央视新闻联播后的那个天气预报，也不是墨迹天气界面上的那个萌哒哒的小妹儿每日推送给你的信息，而是一种更为专业的商业气象统计数据——冰淇淋指数。根据这个指数，当气温在30℃以下时，大多数人偏向于奶油雪糕；当气温达到30℃时，更多的人会转而选择爽口型的冰糕。这就是气象经济学里所谓的“一度效应”：当气温相差1℃，某些商品的销量就会产生明显的变化。

　　有统计数据显示：流通企业的销售额的65%取决于天气。这一现象的原因在于，不同的天气条件会影响人们的生理和心理，进而潜移默化地对人的消费决策产生影响。如果商家能够提前预知同自身经营相关的气象指数，从而做出合理的销售安排，那么就能够在很大程度上降低经营的风险，增加收益。著名的德菲尔定律早就提出在气象上的投入产比为1:98，即商家投入1元钱，就可以换回98元的回报。

　　在国外，围绕气象数据开发而形成的气象经济已经发展的相当成熟。德国的气象服务行业所提供的啤酒指数就显示，气温上升1℃，啤酒的销量就会增加230万瓶。在美国，甚至有气象公司专门为法庭提供证词。此外，还有统计数据显示，日本18家民营气象服务公司的营业额已经达到了19亿人民币。

　　在中国大陆，由于政策、机制等原因，商业气象经济至今仍是一片蓝海。有人预言，这将是个过100亿的大买卖。

悄然退场的“气象经纪人”

    2002年，一群“看天吃饭”的人的横空出世轰动了沪上。

　　这是自1985年国家气象局提出“气象部门在做好公益服务的基础之上积极开展有偿专业服务，并围绕气象事业发展综合经营”政策以来，中国诞生的首批气象服务经纪人。为此，上海市有关部门还专门出台了《上海气象服务经纪人管理暂行办法》。

　　当时的媒体报道称：“这些‘天气中介’将作为气象部门与用户之外的第三方，利用专业知识和职业经验，向气象用户宣传各种气象服务类产品，同时代表客户向气象部门提出不同的定单。”根据上述暂行办法的规定，集齐5名以上的气象经纪人还可以按照公司法人的条件，申请开设一个气象服务经纪组织从事活动。彼时，上海气象局局长满怀期待地表示：“气象服务经纪人正式进入市场，必将给气象服务业注入新的生机，将从根本上解决气象服务中存在的信息不对称现象，加速气象服务信息的传播和交流，促进气象服务类商品的流通。”

   12年之后，当中国气象局公共气象服务中心“牵手”阿里云计算有限公司搭建“中国气象专业服务云”时，当年的气象经纪人早已悄然退场。5名踌躇满志的气象经纪人所组建的多普乐气象服务经纪有限公司（“多普乐”同气象行业广泛使用的气象雷达“多普勒”同音）的公开电话也变成了空号。

知情人士称，这些气象服务经纪人所提供的服务同中心气象台的预报完全一致，并没有更为深入的研究分析报告。缺乏有黏性和针对性的产品成为这个朝阳行业最终倒在沙滩上的致命伤。

逆“屌丝经济”而生的空气果

   2008年12月30日，北京。时年26岁的金犁在生日当天决定“杀入”气象领域。

　　这一年的最后一天，金犁开始写程序，一直写到2009年第一天的凌晨三点。经过近5个月的打磨之后，墨迹天气Symbian版上线。一年之后，墨迹天气获得了首轮250万的投资。自此，金犁全速开启了自己“改变人们的生活方式”的“墨迹之路”：2010年，墨迹天气Android版面市；2011年iOS版推出，同年，墨迹天气活跃用户达到1000万；2013年8月，墨迹天气的注册用户已经突破了1.2亿；2014年6月，这一数字已经逼近3亿。这其中，应时推出的PM2.5观测指数对用户流量做出了重要贡献。如今，墨迹天气已经以50%以上的市场份额稳稳占据了天气类App市场的第一把交椅。

　　其实，墨迹天气的气象数据同样来自于气象局。不同的是，金犁和他的团队开创性地将天气预报和移动终端结合在了一起。简洁的界面，流畅的用户体验以及较小的安装空间和流量消耗使得墨迹天气成为大多数智能手机用户装机的必备软件。在具体的气象服务方面，除了最基本的天气预报之外，墨迹天气还提供了紫外线指数、穿衣指数、感冒指数、化妆指数、洗车指数、运动指数、钓鱼指数等同大多数用户的日常生活紧密相关的气象指数。

   2011年墨迹天气Android版本皮肤小铺上线，用户可以免费或在线支付一定数额的墨币下载炫酷的widget皮肤。今年，墨迹天气皮肤设计师平台上线，用户可以下载更多的精美皮肤，签约的设计师会从下载收益中分成。据墨迹天气市场经理钱崇君介绍，除了皮肤小铺之外，同阿迪达斯、可口可乐、露得清等品牌的植入广告合作以及同淘宝之间的换量合作是其收入的主要来源。仅天气首页右上方的的淘宝按钮每个月就能给墨迹天气带来300-400万元的收益。墨迹天气创始人金犁在今年6月接受某杂志采访时曾透露墨迹天气目前的月收入已经达到了千万级。

　　在移动终端获得巨大成功的墨迹天气并没有止步于移动端。2014年5月，售价999元的空气果逆“屌丝经济”而生。这种球体状的“果子”分为室内和室外版：室内版重468g，室外版重311g。空气果能够监测室内和室外的PM2.5、温度、湿度以及CO2浓度四个主要空气指标。与此同时，空气果还支持语音播报、语音控制、手势控制、闹钟等功能。尽管999元的售价引来了诸多质疑的声音，但是7天100万的预定量也印证了此类产品的确存在不小的市场空间。或许，这正是所谓的“屌丝经济”浸淫之下所产生的思维定势。简单设想一下，家里有8000元以上空气净化器的人遇见999元的空气果会是怎样的反应？漂亮的外观、友好的交互设计还能监测空气质量，哪怕买回家做个摆件估计也会有很多人为之动心吧。

　　关于空气果的定价，项目负责人姜洋曾在知乎上写过一个帖子，详细地罗列了空气果的各项物料清单。项目方坦言，相同级别的产品市场售价至少要达到三四千元。对此，有业界人士表示：“空气监测设备的主要成本在于传感器和工业设计。多一种监测气体便需要增多一类传感器。空气果支持如此多的空气监测传感器，价格必然不菲。”此外，墨迹天气作为APP开发商在同硬件模块、ODM、OEM等厂商谈判的时候也很难获得定价方面的话语权。

　　不过，对于空气果的“用心”很多人并不“埋单”。有网友在知乎上调侃“空气果是个有情怀的产品，但是路走错了。卖数据没人埋单，卖解决方案才是正道。”对此，金犁却持有不一样的看法。他在采访中表示，墨迹天气仍将坚持只做空气监测，不做解决方案。据悉，目前墨迹天气已经同美的、澳柯玛等传统家电商达成了合作协议。以数据供应方的角色进入智能家居市场或将成为墨迹天气的下一个拓展方向。

低调前行的“策天者”

　　就在墨迹天气推出iOS版的这一年，同样身在北京的张勇从原先供职的中国气象局直属企业高管得岗位辞职，开始了自己的创业之路。同年8月，中国第一家民营气象服务公司——富景天策(北京)气象科技有限公司成立（以下简称富景天策）。“富景天策”是取的英文“FutureWeather”的音和义合成而来，也有“最富前景的天气服务公司”之意。其实早在1996年前后，张勇就同国际上最知名的日本的WNI和美国的WSI两家气象服务公司有过交集。他深知随着中国加入WTO承诺逐步放开服务市场的最后年限的到来，气象服务市场的潜力必将随之爆发。

　　然而，创业并不是一件容易的事儿。作为民营气象服务领域“吃螃蟹”的人，富景天策的发展没有成功的模式可以借鉴，一切都得从零开始。经过两年的摸索，这支由气象专业人士领军的团队从非常宽泛的气象服务需求中，选择了设施农业和服装业这两个天气敏感度高、依赖性大的产业作为气象服务的突破口。智慧园丁和天策商机两个品牌产品由此因运而生。同之前的气象服务信息完全依赖于气象局有关部门不同，这两款应用服务将来自于气象部门的数据同企业自身通过网络等多种渠道搜集到的多个维度的数据进行了整合。在具体的数据应用方面，张勇告诉记者，“淘宝一直都是我们的合作伙伴，我们基于大数据的产品开发就是和阿里巴巴的数据平台事业部开展合作的。”

　　作为一种智能化的气象应用服务，智慧园丁采用了MEMS传感芯片，做到了精巧、便捷、低耗，高度集成。这个应用服务平台包括手机服务和互联网服务。用户安装了相应的设备之后，不仅可以获得当地天气预报信息，还可以通过手机端或者PC端随时随地监测设施大棚中与作物生长相关的各种气象环境要素的变化。当检测到的气象数据与适宜种植温湿度有偏差时智慧园丁会及时发出预警，用户可以及时采取相应的处理措施。更棒的地方在于，这一应用服务的定价只有传统设备的10%左右。

　　据张勇介绍，智慧园丁已经售出了300多套，遍布中国12个省。现在在北京农学院科技园、河南的赵河镇高新农业示范基地、杨凌农业高新示范园，定西马铃薯示范基地以及四川的双流现代设施草莓种植基地都能看见智慧园丁的影子。“今年7月智慧园丁已经远销到了厄瓜多尔，这是对我们公司研制的基于物联网设施农业监控与服务系统的肯定。”富景天策的李艳旗兴奋地告诉现代画报记者。

　　天策商机是富景天策的另一个王牌产品。对这个产品最终运用效果的最通俗的理解就是，通过天策商机平台的数据导入，厂家或者商家能够清楚地知道什么时间备什么货卖给谁。目前天策商机涉及上衣、裙裤、鞋帽三大服装品类，覆盖276种商品，76个城市。天策商机的线上服务主要针对淘宝和京东上的小型服装电商。富景天策会根据不同时间段（旬、月、季等）的应用服务，在线收取一定的服务费。线下的服务则主要针对大型服装生产销售企业，提供的服务项目更多，收费也更高。据张勇透露，“年服务从十几万到几十万不等。”

　　目前富景天策已经同知名电商企业唯品会签署了合作协议。根据协议，天策商机将计算结果的数据自动导入唯品会的ERP中，供唯品会的不同决策者作为决策参考。虽然目前天策商机的服装气象服务总的发展趋势不错，但是张勇坦言，“这样一个全新的产品要在相对传统的服装产业链中被更大范围地认可还需要时间。”

　　除了上述两项主要应用之外，富景天策还针对公共场所研发了WeatherPost终端；针对居家办公研发了WeatherPad终端。前者不仅可以提供天气实况、天气预报，还能够加载广告宣传；后者则是集天气实况、天气预报、娱乐等于一体的平板电脑。目前，在南京信息工程大学、东南大学等都能一睹WeatherPost的真容。    

捂不住的100亿大买卖

　　可以说墨迹天气和富景天策是中国商业气象服务领域走得比较早也比较成功的企业。前者专注信息监测，后者专注解决方案设计和硬件研发。两者所走的道路和所关注的领域各有不同，但是高昂的研发成本所造成的资金链的短缺却是这两家企业在发展过程中的面临的共同问题。

　　对于墨迹天气而言，空气果这类产品即使物料清单成本在500-1000元，整个的研发和生产也需要海量的资金。这还不算需要至少百万级出货量才能搭建起天气大数据。富景天策近三年的财务报表也显示，公司一直处于基本持平的状态。张勇称目前的经营状况是“求生存”阶段。不过，对于中国商业气象服务市场他仍然充满信心。“这两年多来，我们打造了一支团队，开发了一批产品，形成了一批专利，赢得了一定的市场，我们对公司今后的发展充满信心。”在张勇看来，中国的商业气象服务市场潜力的确很庞大，“甚至超过了百亿的量级”。而这个“捂”了多年的过百亿的盘子也在2014年被马云“淘宝”气象大数据，海尔推出空气卫士（APP）等大事件一次次搅到了更多投资者和创业者的面前。数家跨国气象公司已经开始在中国寻找机会。

　　不过，想要抢滩这过百亿的大买卖也不是件容易的事儿。或许正如张勇所言，“气象服务市场不是突然冒出来的，它是一种客观存在。企业得做功课，练内功，才能把潜在市场变成现实市场。否则，百亿级别的大买卖只是一个数字而已。”